拼多多究竟是靠什么来盈利的?拼多多盈利模式

拼多多无疑是火了,最近朋友圈、微信群到处是拼团购物的链接,9.9包邮的旗号喊声震天。低价的拼多多商家如何盈利?不只是低价走量那么简单,背后是这个平台对国民层级、软硬需求的拿捏。拼多多究竟是靠什么来盈利的?拼多多盈利模式。

拼多多究竟是靠什么来盈利的?拼多多盈利模式

第一,野蛮生长要靠量。低价还要盈利,大家首先会想到走量;事实如此,拼多多上面的商品大多是日常生活用品,而且是普通到不能再普通的商品。在这里,不用考虑质量不用考虑品牌,它只满足你的刚需——“能用能穿”。

在这个基础上,拼多多商家们就可以大量出货了,因为在中国广袤的三四线城市和农村,低价耐用才是刚需。如果说活跃在一线城市的京东,是拉动了消费升级;那在三四线城市用户基础上野蛮生长的拼多多,可能正在搞一次消费降级。量大了,快递包邮也就有了可能。

第二,从根源上拉低成本。大家心知肚明,既然选择了拼多多,就不考虑什么质量,商家和你一样也不太考虑。据悉,平台上的商品大多来源于厂家积压的货物,简而言之就是打折处理的货。成本低了,你也就看到了比市面上正常价低出很多的“无敌团购”

第三,成熟的导购技巧。互联网电商发展到今天,页面导购技巧玩的很6,什么低价骗点击在这里也有,很多低价的商品你点进去后发现,不是缺号就是价格有落差,然后诱导你买页面推荐的商品。

总之,这个野蛮生长的平台如此火爆有他的理由,商家也有生存的法则,而消费者要选择在此购物,那就调整好自己的心态。这里,你花钱少,商家依然能盈利。所以,别指望能占多少便宜。

拼多多的盈利模式

至于拼多多的盈利模式,与最近一年来最火爆的分销模式有些相似。

近一年来,分销最多体现在知识付费上。一个人购买后,会生成一个二维码,其他人可以通过这个二维码购买,而且购买后会获得提成。

一般有三四个分销,就能把自己花的那份钱挣回来了。大部分人的动力也在此,就是想把自己花那份挣回来,这就相当于自己免费了。

只是有些人看到了商机,专职做分销,看到有这类课程就买再卖,一个月竟能挣个几千上万的。

说回拼多多,本质上也是那回事,我让别人也买,自己也能获利,只是这个利是以打折的形式体现。

但是拼多多的高明之处也在这里。

假如一件商品标价100,同时标明拼单价60,那这个时候你心里认定的商品价格就是60元,只是想60元购买有些费劲,需要为此做些努力。

通过这种心理定位的改变,更加容易自己主动进行推广。

如果换我,可能就不爱费这个劲了,但是拼多多最主要的客户群体是四十岁往上的中年妇女。

这个群体的主要特征就是对价格敏感,喜欢便宜、折扣。

像我妈妈,遇见打折就走不动路,不需要的也想买点,感觉买占到这个便宜就是吃亏。

拼多多就是抓住了人们这个心理,借助微信,迅速的以燎原之势火遍了全国。

拼多多是火起来了,火到有人说,这会是一个能威胁到淘宝的产品。

这点我不敢苟同。

我在互联网做的这么多年,有一个道理,就是如果一个产品价值十块,却只卖八块,那这里一定有猫腻。

要么就是有坑,要么就是质量有水分,太多的上当受骗都是因为贪小便宜。

网上最近关于拼多多的负面爆料一直不断,有做食品的商家爆料,拼多多方要求只要价格能压低,原材料尽管换,不吃死人就行。

这样一个形式,如果说能够火爆,我并不稀奇。但说能做成独角兽企业都很难,更何论超远淘宝?

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