为什么苹果不像华为一样成立一个中低端子品牌?

为什么苹果不像华为一样成立一个中低端子品牌?一说到苹果手机,大家的第一反应就是贵,那为什么苹果不出一个中低端品牌呢?这样可以下探市场,获得更多消费者。

其实任何一个厂家都不想做中低端产品(在高端不愁销量的情况下),苹果更是这样,费时费力不说,利润还低,售后问题还一大堆,搞不好还容易把攒起来的口碑砸掉。所以像华为这样的国产手机厂家才会成立一个新的子品牌出来,为的就是划分界限。

为什么苹果不像华为一样成立一个中低端子品牌?

一、苹果手机把利润看得比销量更重要

苹果最近两年的手机销量是呈下滑趋势的,但是股市却一而再,再而三的创新高。这说明苹果手机虽然越卖越少,但是自家却是越来越赚钱。

苹果手机从来就不便宜,现在的旗舰机都是一万多,所以苹果有足够的利润支撑整个产品的研发和更新迭代,整个公司运行非常健康可持续。没有迫切提升销量的需求和动力,所以苹果研究的方向是怎么提升产品的竞争力,而不是研究怎么销售更多的产品,怎么提高市场份额。

二、苹果的中低端机型并不成功

早在iPhone5C时代苹果就想过下探市场,用低价策略培养更多中端用户,但结果很尴尬,iPhone5C成为苹果历史上销量最差的产品(主要还是iPhone5C阉割有点狠,这就跟第一条的利润相关)。

后面的iPhoneSE作为清库存出现销量也不是很理想,只能说一般般。在iPhoneX爆火后,苹果直接出了八千多起步的iPhoneXS和iPhoneXsMax,但没想到iPhoneX把潜在用户全部抽干了,这一代的两款高价产品非常尴尬,不得已又把一开始不看好的iPhoneXr扶正,iPhone11的出现也暗示着苹果的底线就在此。

三、苹果几代产品同时销售也形成价格差,并不需要中低端产品

苹果确实没有真正意义上的廉价手机,今年的iPhoneSE都算是个例外了。但苹果手机的销售周期奇长,今年iPhone12出来后iPhoneXr都还在正常销售,要知道这手机是前年发布的了。

所以苹果用延长销售周期的形式变相降价,丰富产品线。现在的iPhoneXr也就三千多,相比苹果阵营,这也就是中端机了。所以苹果也有自己的小九九,用拉长销售周期的操作就可以降价拓展中端了,还更节省成本,干嘛去瞎折腾建立新品牌搞新款中端机呢。

四、成立子品牌不单单影响安卓,还影响苹果

成立子品牌,下探市场的出发点都很简单,那就是抢占更多市场,同时也培养更多潜在高端用户,形成一种品牌粘性。

但我们可以看到,一大半的iPhone用户对价格是很敏感的,真正不在乎价格逢新必买的还是极少数(看看每年新品的Pro和ProMax用户就可以看出),所以要想培养出大量优质的用户还是很难(毕竟整个社会的财富比例就这样)。所以苹果下探,想抢安卓用户的同时也会抢一部分iPhone的中端用户。

简单说,如果苹果出了一款3000元的中端机,那极有可能会抢了一部分五六千元的iPhone用户,所以苹果出中端机是一把双刃剑,有了iPhone5C、iPhoneSE这些前车之前后,苹果反而倾向于用产品的时间差来打价格差。

总的来说,苹果既没有开拓中低端用户的需求和必要,也没有开拓的动机,并且还有很多不确定性,这与苹果的整个规划理念不符合。

领券红包群:1059683457

站长推荐:【用券购优惠券】购物先领券,少花冤枉钱!!

赞 (0) 打赏

评论 0

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

觉得文章有用就打赏一下文章作者吧

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏