2020年实体商业的最新发展趋势:100亿以上仅3家

2020年实体商业的最新发展趋势:100亿以上仅3家

编者按:本文来自微信公众号“影商网”(ID:),作者:何丽思,于淑贤,36氪经授权发布。

非凡的 2020 年,不容易的实体生意。去年,在疫情的冲击下,实体企业面临着巨大的考验。有的人受不了,倒了下去,有的人稳住了,甚至逆风翻身。

作为实体业务的主力军,全国商场去年的表现如何?为了应对挑战,他们做了哪些改变和创新?为此,盈商网收集了2020年全国260家商场的销售、客流等经营数据,并结合它们的经营情况,分析实体商业的最新发展趋势,为行业提供参考。

//“百亿”商场稀缺,40亿销售额是分水岭

从盈商网收集的260家商场2020年的销售数据可以看出:

年销售额过百亿:仅3家企业,分别是北京SKP、南京德基广场、武汉武商摩尔城(武汉国际广场、武商广场、世贸广场),其中北京SKP今年首次超越英国哈罗当年德意志百货,立志成为世界“店王”;

年销售额40亿以上:共18个,占比不到7%,可见40亿是一个分水岭;

年销售额5亿以上40亿以下的商场占比最大,共有185家门店,占比超过70%。其中,销售额在5-9.99亿的商场最多,有78家门店;67家门店1.0-19亿销售额,40家门店2-39亿销售额。

//二线城市本土商业巨头表现突出,不输给一线城市

从城市分布来看,赢商网统计的260家商场中:

一线城市商场的销售额主要分布在10亿至39亿元之间,其中2至39亿元的有18家,1至19亿元的有15家;

二线城市商场销售额主要分布在500-19亿元区间,其中10-19亿元52家,5-9.990亿元68家。

值得注意的是,销售额超过20亿元的商场数量与一二线城市数量相差不大。一线城市25家,二线城市33家;销售额4.0-69亿元的商场,一二线城市就有6家。

其中,本土商业巨头在二线城市经营的购物中心成绩斐然,部分销售业绩不低于一线城市。比如南京德基广场和武汉武商摩尔城(武汉国际广场、武商广场、世贸广场)都位列百亿;郑州丹尼斯大卫城销售额70亿元,杭州湖滨银泰in77、南京中央购物中心、南京新街口金鹰、南京新百、青岛海信广场等销售额均突破40亿元。

//销售额30亿以下的商场,客流比较好

客流往往是直接影响商场成交量和营业额的重要因素。对比数据发现,客流对30亿元以下商场的营业额影响较大,对80亿元以上商场销售额的影响明显减弱。

对于销售额超过80亿元的商场来说,客流量并不高,但销量却能大幅领先。这些商场大多依靠高客单价来增加销售额。比如北京SKP就是一个典型的例子。2020年旅客吞吐量1500万人次,年销售额177亿元。

//高端业务疯狂“吸金”稳占区域“业绩王”

从项目类型来看,购物中心依然是极具吸引力的项目。超过80%的商场销售额超过10亿元,百货公司和Ole项目占据了一小部分市场份额。

在超高吸金力的竞争中,高端商业项目具有很强的“统治力”。销售额超过40亿元的项目大多走高端路线。除了收入过百亿的北京SKP和南京德基广场外,大部分高端项目的销售额都集中在4-80亿元。同时,这些高端商场也在区域内稳稳占据着“表演之王”的位置。

奢侈品消费爆发,高端商场靠大牌“躺赢”

2020年,高端消费的回归将加速高端消费需求猛增的趋势。根据贝恩咨询发布的《2020中国奢侈品市场》报告,去年中国奢侈品销售额猛增48%,达到3460亿元。

国内奢侈品消费爆发式增长,全国奢侈品门店一度出现“抢购”,越来越多的国际大牌涌入国内高端商场,开设“首店”。

凭借客单价高的优势,奢侈品牌无疑将成为高端商场提升业绩的重量级人物。可见,“越买越贵”的消费者已成为高端商场关注的焦点。在招商引资方面,这类商场也注重引进区域性稀缺的高端品牌,以求差异化。

//北京SKP:不断推陈出新,打造专属高端品牌阵容

2020年,北京SKP将以177亿的销售额连续十年蝉联中国“百货之王”,首次超越英国老牌奢侈品百货,成为全球“百货之王”。过去一年,北京SKP也不断更新品牌阵容,强化时尚消费体验。

引进约14家高端品牌首店:法国奢华珠宝中国首店、法国高端珠宝品牌品牌全球首店、雅诗兰黛集团奢华香氛品牌首店de 等。 据北京华联(SKP)百货有限公司副总经理谢丹介绍,近两年来,北京SKP国际品牌的首发率已经占到了38%左右。中国市场。

众多品牌带来了独家SKP款:在北京SKP同步推出2020早秋新品系列;在 SKP-S 赠送(自然奇幻)特殊物品;推出独家夏季女装系列……

2020年实体商业的最新发展趋势:100亿以上仅3家

//郑州丹尼斯大卫城:52个品牌首次进年,抢占全市一线消费

近年来,丹尼斯大卫城稳坐郑州年度销售冠军宝座。2020年依然表现突出,销售业绩70亿元,较2019年的61.5亿同比增长1<@.3.8%。

首店品牌频频进场,领跑郑州市场:去年,丹尼斯大卫城继续调整步伐。先后引进了TOM FORD、FILA、MLB、UP、 等零售品牌,以及博多一兰、喜佳德虾。饺子、厨师餐厅、泰国香米等餐饮品牌是河南或郑州的第一家门店。据统计,丹尼斯大卫城拥有一流品牌52个,占郑州市2020年一流品牌的3<@3.8%。

专柜品牌进驻夜市,打造脚踏实地的市场:大卫城·夜巷,2000多平米超大平台,涵盖街头小吃、潮流文化、手工文创等100+个摊位,娱乐互动,美容护肤。所有品牌均来自商场专柜,以“地摊价”出售,品牌每周更新。有乐队演唱、游行、鸡尾酒调酒沙龙等热闹的气氛。

奥莱成为逆势崛起的黑马,变得更加年轻化、网络化。

另一项销售奢侈品和名品的业务——奥特莱斯在2020年也非常火爆,疫情加速了奥特莱斯的发展。在经济不景气的压力下,很多知名品牌选择奥特莱斯来解决去库存的需求,吸引入门级消费者。奥特莱斯去年也迎来了大生意。发展机会。受疫情影响,奥特莱斯的强势反弹甚至强于传统百货和商场。

虽然目前Ole在中国的项目只有200多个,但从销量来看,顶级Ole的成绩单也十分抢眼。例如,龙头企业百联在去年5-9月的奥特莱斯业务业绩实现了两位数的同比增长。“十一”黄金周期间,同比增速达到30%以上。

//上海青浦百联奥特莱斯:连续7年中国奥特莱斯第一,走近年轻人

上海青浦百联奥特莱斯连续7年保持全国销量第一的位置。2020年销售额将达到4亿元6.5亿元。为了吸引更多的年轻人,这位掌门人在营销上也下了不少功夫。

2020年实体商业的最新发展趋势:100亿以上仅3家

首次加入“双11”,开官方网店,打好直播:去年双十一,百联联手首次联合举办“超级11.11”活动阿里。奥特莱斯各业态参与,开启线上引流+线下体验模式,百联官方(奥特莱斯)也正式进驻天猫平台。期间,有很多直播带动销售。

不仅有折扣,还有吸引年轻人的文化活动:首家“ALL Come· Art ”用纯纸艺做艺术店,天篷也是由艺术家结合百联奥特莱斯IP小豹子和豹子创意画by 美美。活动期间,十余位艺术家和独立设计师带来了他们的最新作品。9月,艺术市场也将演变为“郊区YI星球”,加入潮流艺术表演,为商场增添气氛。

//成都时代奥特莱斯:开启线上云购物模式,线下用IP展维系消费者

成都时代奥特莱斯去年销售额为29亿元,较2019年略有下降。受疫情影响,成都时代奥特莱斯仍在积极创新。2020年,国际精品店、、、冯(DVF)、CK、麦当劳门店进行了新的升级。

“云购物”奥特莱斯,开展线上渠道布局:紧跟网购热潮,疫情期间开通云购物、官方小程序线上闪购、直播、微信社交营销,开展线上销售。截至去年12月,社交营销已经收获了13个微信群,近6000人。

IP展丰富商场购物体验:11周年庆典期间,成都时代奥特莱斯携手全球第三个可口可乐世界,带来了可口可乐北极熊形象的快乐熊装置,以及北极熊的可爱游行和快闪表演。持续到 11 月 30 日的可口可乐外展活动。

百货花式自助,稳定老顾客,专注美容,“转战”免税

2020年受疫情影响,全球百货业将陷入低谷。国外多家老牌百货公司宣告破产,国内百货公司经营不善。国家统计局数据显示,在超市、百货、专卖店和规模以上专卖店零售额累计增速比较中,百货店销售额增速一直处于较低水平。 . 2020年各季度的累计增长率是排名垫底的。

然而,在哀号的百货业中,依然有一些百货公司依然强势。在赢商网统计的260家商场中,销售额超过10亿的百货店有11家,销售额超过40亿的有5家,包括高端百货、老牌百货、日系百货等。专注于奢侈品的商店。

2020年实体商业的最新发展趋势:100亿以上仅3家

//青岛海信广场:巩固高端老客户,增加线上

青岛海信广场是山东省综合性最强的大牌聚集地,其引进的一线国际品牌覆盖率达90家,去年该项目销售额达46.8亿元,可以说是青岛乃至山东高端百货的实力。

除了保持高端基调,品牌也逐渐年轻化、多元化:二期扩建后,青岛海信广场也开始逐步转型。除了继续引进一线品牌提升高端地位外,还推出了更多年轻时尚的产品。时尚品牌和设计师品牌丰富了业态和品牌组合。

推出高端服务,稳定老顾客:疫情期间,专为会员推出的项目包括:专属劳斯莱斯专车接送顾客到店、专属电梯直达5F会员会所、专属购物空间“N到” 1”私人服务等专属服务“一站式”购物服务。

线上加码促裂变式销售:开展“渠道建设+直播关房”新模式,开展重要品牌直播合作,与梦捷集团开展群直播合作, FILA,和,通过社区裂变+分销的新模式,促进了裂变式的商品销售。三场直播都在10天的裂变周期内取得了300万的成绩。

//深圳华强北茂业天地:加强美妆布局,靠线上带货1.90亿

2020年,深圳华强北茂业总销售额2<@3.97亿元,年客流量620万人次。

带货上线1.9亿元:虽然去年茂业天地业绩有所下滑,但鉴于其早期的数字化布局以及依托茂乐汇,去年线上销售额达到了1.9亿元。元,同比增长125%。

加强美妆及年轻化服饰零售布局:2020年,华强北茂业将继续加强美妆布局,先后推出首尔等美妆护肤品牌,同时推出、纯洁、中国李宁、X-、九子、LE FAME,以及中国李宁、、匡威等运动品牌。

//上海新世界大丸百货:把化妆品做“极致”

2020年上海新世界大丸百货销售额20.97亿元。其中,该项目的实力,化妆品领域的整体表现尤为抢眼。受疫情影响,仍保持两位数以上。增加。

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